全家福合影照是反映一个大家族幸福的方式，而一个人在一个大家庭中一生需要扮演四大角色、，而每一次的较色的转变都存在着一次拍摄的机会。10年拍一次，一般也有7次，以中国人平均寿命76岁计算，过生日，有76次拍摄机会。节假日有上百次拍摄机会，春节、元宵节、母亲节、妇女节、清明节、劳动节、儿童节、端午节、重阳节、中秋节、国庆节以及寒暑假，等等，全年节假日加起来有上白天。

人生重要时刻有10次以上机会，升职、乔迁、升学、留学、结婚、生子等。

专业店的三种现有形式，现阶段，“家庭生活馆”主要以店中店的形式，通过不同业务的挂靠，共生共赢。店中店是指在影楼店面里划分出一定的面积，做一个家庭摄影形象展示店，告诉顾客，我们这里可以拍全家福，并且拍得很专业，档次很高。店中店的优势：1开店就有进客量。有一定的顾客资源，并且资源可以重复利用；2解决了老顾客的回馈问题。借助人气和客流做产品的互补，把市场先培养起来。家庭摄影重视的是年年消费，而不是只消费一次，3可与原有的婚纱影楼、儿童店实现资源共享。

一、从照相馆到专业店

目前，照相馆已经不多了。可消费者又有点留恋它，因为照相馆有种本土的味道。照相馆现在的盈利点主要是老照片修复、一寸照、集体大合影、全家福等修复老照片的顾客有限，一寸照的技术含量低，不属于核心业务，大合影的收益较高，但多半是靠关系。只有全家福业务可以产生主动营销和循环消费，从而带动儿童摄影、个人写真业务。为了解决照相馆的实际问题，我们尝试了诸多方法，从上门指导转变为在印象家商学院“家庭系统解放老板”的课程中解决。

二、柯达彩扩店的战略转型（体验馆）

有一次，我都朋友的彩扩店谈事，见到一位顾客洗了一张4寸照片，问多少钱，老板娘说不用给钱了。我很诧异，为什么不收费呢？老板娘说，—张照片也就3毛钱，这是老顾客，算了。目前．柯达彩扩店面临三大困惑：1.靠零散顾客洗片，基本都赔钱：2．旺季很忙，淡季没事干；3.拍一寸照，做相册、配相框基本部是冲印照片的附属产品，盈利微薄。

柯达彩扩店的战略转型．可以从以下几方面人手：

1.删除梦想：有的店生意不好，不是没有业务，而是业务太杂，大而全就是大而不全。各项业务都做不精，服务欠佳，会降低顾客再次光顾的机率。

2.坚持，坚持，在坚持：有些店业务做得不错，可是遇到—些小挫折就放弃了很可惜。也会错过发展机遇。

3.聚焦优势项目：有些店没有自己的主项，令顾客失去信任感，企业需要绘自己贴标签，需要一个清晰的定位。