太子奶不断推出新产品,发起促销战

http://pinpai.3328.tv/ 2012-07-25 08:51:48 浏览次数:1146
株洲市民贺梅的小孩今年11岁,从小喝太子奶长大。从今年5月份开始,贺梅就一直在等太子奶新品上市。6月,她终于在株洲市场上买到了传说中的太子奶新品“杯奶”。
    株洲市民贺梅的小孩今年11岁,从小喝太子奶长大。从今年5月份开始,贺梅就一直在等太子奶新品上市。6月,她终于在株洲市场上买到了传说中的太子奶新品“杯奶”。
    自三元—新华联联合体接手太子奶后,曾经占据乳酸菌市场霸主地位的太子奶开始逐渐显露出东山再起的霸气,此次新品早在今年4月即已上市发往北方市场,但湖南地区的铺货,却是在6月11日左右。
    杯奶上市促销
    “太子奶的价格在同类饮料中算便宜。”贺梅说,她以前最爱买180mL规格的太子奶,即使今年180mL太子奶从6元/排涨到了7.5元/排,价格仍与类似规格的爽歪歪持平,太子奶的选择更多,也经常促销,“对于株洲人来说,更愿意买太子奶。”
     昨日,记者在天元超市看到,太子奶柜架已由原来的一面扩展至了两面,架上的太子奶乳饮品大多是生产日期为5月以后的新品。新上市的杯奶为绿色包装,上面清晰注明“三元—新华联联合监制”。
    “促销至6月25日,原价30元一件的杯奶促销价只要20元,这可能是最近热卖的主要原因,杯奶的口感没有太大变化。”这位促销员表示。
    太子奶新品并没有单品展示,也不零售,消费者只能整件购买,计算下来,一件20杯的杯奶促销后是1元/杯。
    据介绍,和王老吉、娃哈哈等新品上市的路线有别,新太子奶公司没有把省会城市作为重点开发区域。新品推广分3级走:首先开发县级城市,再开发地级市市场,最后开发省会城市市场。原因是省会城市的产品运营成本比县级城市要高30%~50%。
    苗条型、花生奶等新品将陆续上市
    “近期还将陆续推出苗条型、花生奶以及350mL的新品,有部分产品已经生产完毕,开始发货。”太子奶市场部相关负责人透露,太子奶是发酵型乳酸菌奶饮品,这一点是不会变的。
    自去年11月18日三元、新华联接盘太子奶后,恢复正常生产的太子奶销售额同比增长60%,2月份销量同比增长达到102%;公司期望3年后的年销售额能突破10亿元,2011年太子奶全国总销售额仅为2亿多元。
    “当前几年太子奶占据销售霸主地位的时候,蒙牛等知名的乳业品牌已经开始崛起,并给太子奶的销售带来冲击,在目前乳产品的销售中,液态奶仍然是销售主业,所以这一块的市场争抢也最激烈。”湖南大学工商管理学院教授贺爱忠表示。
编辑:花轮

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