——统一思想，提高技能，齐心协力，共创辉煌
    2008年2月15日至19日，在位处京郊美丽的九华山庄，北大药业公司举办了08年度营销系统培训年会，此次培训年会以生殖健康部、商务部、OTC部、医院部的一线销售代表为培训对象，着力搭建一个学习和交流的平台，以提高地区经理、主管的管理能力及各位代表的终端销售能力，以极大地促进公司销售工作的健康发展。
    一年一度的营销系统培训年会已经成功举办好几届了，参会人数一年比一年多，培训的内容越来越丰富，培训的方式也在不断的更新，除了外聘的几位专家以外，我们自己的内训师也表现出了很高的水准！培训中，不仅从产品的角度对每一种产品做了详尽的诠释，从人的角度进行了更深入的探讨，而且从市场的角度对产品前景的销售对策做了详尽的研讨和分析。通过此次培训会议，大家统一了认识，提高了技能，加深了感情，各位参训学员纷纷表示受益匪浅！
    战略统一，分工明确
    本次年会是在1月对经理主管的政策传达会的基础之上进行的。销售政策中对各部门08年的工作任务与工作重点阐述的很明确，很详细。各地区对销售政策中与实际情况有出入的地方已基本解决，并且，大家在思想上达到了高度统一。树立了销售市场全国一盘棋的观念。通过年会，代表们也清楚地认识到光有战略是不够，它只给我们指出方向，成功的关键还需要我们不断加强学习，增强执行力，让整个销售政策软着陆。达到预期的战略目标！，
    注重心理，增强内涵
    在产品销售过程中如何分析和判断客户的心理，如何在实战中运用好心理战术，对促进销售业绩提升将是致关重要的。为此，公司专门外聘了业内知名的专家对药品销售中人们的心理因素进行了分析，并以小团队为载体，用实际事例来提升代表们在销售过程中解决心理问题的能力。专业培训师精辟的讲述内容，独特的表达方式，以及充满磁性的声音深深地吸引和打动了学员，代表们深切地感受到，在药品销售过程中不同的表现细节都会给客户留下不一样的印象，也从另一个角度提醒代表们，打造自己出众的个人魅力，提升自己的销售内涵，对于销售过程乃至人生之路是多么的重要。
    看清形势，做精做强
    在新的销售形势下，销售代表们的工作压力也越来越大，《新形势下OTC终端促销与药品深度分销管理高级培训课程》给大家打了一剂强心针。睿博资深专家在培训过程中强调，在新的形势下，药品的终端促销一定要讲究策略，讲究方法，要帮助客户升级，而不仅仅依靠客户自身的努力，这样更能快速达到促销的目的。特别是在药店这个大杂烩中，药品种类繁多，对于利润较低的产品根本就提不起兴趣，有效的引导能有意想不到的收获。在药品的分销管理层面，必须对客户分出三六九等，不同的客户给予不同的待遇，做到人物我有，人有我优。让客户感兴趣，他们活跃起来了，药品销出去了，也就有了利润。由此看出，做精做强在未来的终端促销与分销管理中是越来越重要了。
    产品知识，销售根本
    产品知识考试是本届营销年会的一大亮点。营销中心四条渠道纷纷举行了产品知识考试和销售政策考试。随着社会医药行业对产品的深入研究，目前销售的药品的功效与影响范围也在发生着变化，作为产品的有力传播者，熟知产品知识是整个销售工作最基本的要求。同时，随着药物研发的新发现，企业的战略也会作出适当调整，让产品更具竞争力，让未来的市场更宽广。产品知识在其中发挥着重要作用。营销工作在那里开展，我们的产品知识就在那里传播，因为那是我们事业的意义所在。没有它们，我们做的一切没有意义！
    齐心协力，共创辉煌
    几天的培训下来，代表们个个精神焕发。无论从营销政策的理解程度、产品知识的熟知程度、商务礼仪、销售技巧的掌握程度，销售过程中心理素质的提升程度，还是对市场终端及分销管理的管理能力都有了很大提升！同时，几天的培训下来，代表之间互相学习，相互沟通，加深了感情！增强了团队凝聚力，相信的08年的销售工作中定会取得更加辉煌的成绩！在这里，再一次的祝福我们的销售精英们08年有个好收成！
    2008，举目远望，北大药业营销工作将是一派欣欣向荣的景象！