中国玩具协会访圣得贝公司涂立华总经理，曾说过要做国内精品童车的领航者。制造业有一条“微笑曲线”，对于玩具制造业而言，两端高翘起的“嘴角”，一端代表着产品的设计和技术专利；另一端代表着销售和品牌。
    长久以来，中国的玩具企业始终无法染指高附加值的两端，总是处在制造业低利润高风险的链条上，由于缺少那些可以左右产品价值的关键技术、品牌和渠道，企业在定价上没有话语权，采购商可以利用各种压价的手段，将企业薄得不能再薄的的利润当作“唐僧肉”随意蚕食。

    一场突如其来的金融风暴给中国玩具等制造业带来了空前的灾难，也让中国玩具企业在血的教训面前开始反思中国玩具制造业的未来。创立自主品牌、建立高效的渠道，勾划一条属于自己的“微笑曲线”，已成为许多关注内销市场的玩具企业的共识。东莞市圣得贝儿童用品有限公司就是其中之一，在09年初举办的香港国际玩具展上，该公司总经理涂立华先生，向中国玩具协会的记者，畅谈了自己发展企业品牌的规划。

    企业介绍：

    东莞市圣得贝儿童用品有限公司是家集科研、设计、生产、销售和服务为一体的童车专业生产型企业。由Wonderful Art（H.K）有限公司（成立于1994年）控股投资，下设创华实业、圣得贝儿童用品两个独资企业。圣得贝成立于2007年，拥有一组充满激情并勇于创新的国际国内设计精英团队和北欧新锐设计师，以及一批有十年行业精湛技术的软硬件高级技师。公司敢于突破常规、大胆创新；对品质要求近乎苛刻 ，且产品从设计、模具、制造到装配全部独自完成。

    记者：你以前是做礼品的，为什么选择做童车？
    涂立华：我是94年开始作礼品的，后来逐渐发展到做商务礼品，之所以选择进入童车行业，是考虑到原来的产品生产设备基本可以使用，只是增加部分专业设备。所以在保持原来礼品的生产下，增加了童车的生产，正式生产童车是从2007年开始的。

    记者：现在国内生产大大小小的童车企业非常多，你有什么措施或办法能让自己的产品得到消费者的认可，并占领一定的市场。
    涂立华：商务礼品对产品的设计理念和品质要求都非常高，在多年从事礼品的生产中，我们的企业建立了一支优秀的设计师团队和品质控管人员，这也是我们生产童车的保障，在童车的设计方面还请有欧洲的设计师参与产品的设计。从开始做童车起，我们就有了明确的产品定位：面向中产阶级、并且年龄在20~40岁的 高级白领，要把车当精品去做，不仅仅是一辆童车，通过引进一些有视觉冲击力的卡通造型，以差异化产品 作为突破，推广“体验时尚品味经典”的消费理念，使“圣得贝”成为彰显童车文化的一个载体。目前每台童车上从包装，结构，外观到产品都有专利。
    对于一个品牌来讲，好的产品是载体，品质是保障，当然还要有好的通路也就是说合作伙伴。在产品品质方面，我们非常注重产品的研发，我们做过礼品、珠宝，积累了一些资本，相对于那些仓促转型的企业，我们省去了资本原始积累的过程。这就保证了我们在做品牌的时候，不会急功近利，而是从品牌的长远发展入手，专注于把品牌做好、做精，而不是仅仅把品牌做大。

    记者：涂总，你有提到在从事礼品生产时，遇到过亚洲的金融危机，现在从事童车又遇到全球的金融风暴，对于当前的形式，尤其是09年的国内外市场，你是怎么认为的。
    涂立华：首先，我并没有觉得当前的形式对企业非常不利。现在的玩具市场就像是十几年前的礼品市场，渠道混乱、市场无序。礼品行业也是经过了几轮重新洗牌之后，才逐渐规范化、规模化的。玩具行业当前正在经历这样一个发展过程，市场会将一些缺乏竞争力的企业淘汰出局，给留下来的企业提供更好的生存空间，我相信经过3~5年的时间，玩具市场将会非常的规范。目前的经济形式对我们的企业并没有影响，反而是 一次很好的发展机会。

    记者：涂总，贵公司是内外销兼营的企业，在内销市场，您遇到的最大难题是什么？
    涂立华：目前我们在国内市场遇到的最大的一个困难就是价格的问题。企业在定价上没有话语权，代理商之间相互杀价，导致终端市场陷入无序竞争的状态。

    记者：那么贵公司是如何解决这个问题的？对企业而言怎样做才能掌握定价权？
    涂立华：企业要掌握定价权，就要拥有一个强势的品牌。我们初步计划用3~5年的时间，将我们的“圣得贝”品牌打造成为国内精品童车的领航者。

    谈话中，涂总特意提到，自己在2007年开始做童车的时候，就注册了“seebaby 圣得贝”这个品牌，并专门请深圳的一家专业品牌策划公司帮助企业策划了品牌形象，这一点是我们许多玩具企业应该思考和考虑的， 我们也期望看到未来几年中国将出现一些自己的品牌企业和产品。