“小白球 大智慧”，一颗小白球映射着一个企业的经营哲学。2010年3月29日，三元食品―2010世界斯诺克中国公开赛将在北京大学生体育馆拉开帷幕。此项活动作为亚洲地区仅有的级别最高的职业排名赛事，其代表着世界台球界最高水平。三元食品通过赞助斯诺克顶级赛事，凸显出了高端品牌战略及升级版品牌理念。
    宁静致远——企业经营哲学
    在斯诺克几尺赛场上，人脑演变成电脑。无数血雨腥风、纵横捭阖，毛孔痉挛……一切藏匿在绅士魅力之下。斯诺 克取自snooker的英译，意为障碍，实则斯诺克就是优雅地不断为对方制造障碍。借用《浮士德》的名言：进攻只是“ 徒耀一时”，防守才能“百世不陨”，这句话也是对三元食品完美的注解。三元食品一直保持沉稳务实的风格，一步一个脚印，风雨兼程五十余载，严守质量关，从不盲目扩张。这也是在三聚氰胺的乳业大震荡中，三元食品依然独善其 身的秘诀所在。
    众所周知，斯诺克运动是一项高端而安静的绅士运动，球员需凭借对一只白球的控制来擒掌全局，因此，击球力度、控球角度以及比赛心态在斯诺克运动中充当重要角色。球员必须掌控自己强大的精神力量，对全盘缜密思考，对焦躁情绪或无形的压力具备一定的规避或协调能力，才能在稍纵即逝的机会中获得胜局。于是，高端、沉稳、全局观 在斯诺克精神中彰显得淋漓尽致。这与三元食品“宁静致远”、睿智、勇于担当的企业核心品牌价值不吻而合。选择斯 诺克运动，三元食品看重的是其与品牌理念的高度契合。在危机四伏、激烈赛程中临危不乱的斯诺克运动气节，正是三元食品在一次次商战中的岿然不动的一种体现。

    植根体育营销 品牌战略启航
    斯诺克中国公开赛的相关负责人告诉记者，“斯诺克运动离开企业的加盟，无疑无渊之鱼。曾在2002年在上海举行中国公开赛闭幕之后，世界职业斯诺克协会因经费缩减等原因取消了该项赛事。斯诺克运动近几年在中国持续升温，我们也希望更多的企业参与到斯诺克运动中来。”
    “我们看到了近些年斯诺克运动在中国正处在上升期。三元食品之所以投入本届斯诺克赛事，一是旨在让斯诺克在中国更加健康、良好地蓬勃发展，二是基于企业战略层面的决定。未来，当这项运动获得铺天盖的热潮时，许多企业 将竞相赞助，不仅需花更大成本，还可能会掩盖企业自身的锋芒。如历届奥运会，大家真正能记住的品牌往往是投入 巨额、成本奇高的企业。此次适时赞助更有利于获得大众的认知度与亲切感。”三元食品相关负责人一席话折射出三元食品企业的大智慧。
    近些年，斯诺克随着如“中国神童”丁俊晖、梁文博等的一鸣惊人，不仅给世界斯诺克注入了东方活力元素，让中国斯诺克成功走向了世界，更让越来越来多国人热衷于这项运动，从而建立了广泛的群众基础。目前，中国现有台球迷已经多达五千余万，俱乐部大赛、许多草根台球比赛在各地快速开展，预计未来更多的人将关注和参与这项运动，斯诺克市场的发展潜力无限。
    “三元食品与斯诺克联姻，无疑是天作之合。经典的斯诺克运动符合三元食品高品质的形象，对提升三元食品品牌的市场竞争力、树立企业良好的国际化形象，有着巨大的助推作用。”一位营销大师如是说。
    通过体育营销创造的眼球经济不容小觑，除赛事期间的现场观看、电视转播、赛场广告植入等会给赞助商带来丰厚的传播效益外，与品牌精神相契合的植入效应更能使消费者产生品牌联想，进而帮助企业进一步拓展市场，提升品牌知名度及美誉度。
    体育营销已有成功先例。1984年美国洛杉矶奥运会在世界奥运史上首创了商业TOP计划（The Olympic Partners） ，书写了体育营销的开山之作，成就了可口可乐的营销传奇与辉煌销量；三星电子凭借赞助汉城奥运会产生巨大的传 播效应，再度创造了一个借力体育赛事提升品牌价值的奇迹；借助2008年北京奥运会的契机，李宁品牌缔造了营销 神话。
    由此，越来越多的国内企业感知到体育营销的魅力。运用体育营销拉升品牌影响力成为营销策略的重要组成部分。三元食品营销负责人解释道：“通过选择斯诺克中国公开赛，把体育文化与品牌文化相融合，发挥健康、积极、充满活力的体育精神，这是体育文化与三元食品品牌精神的完美结合。这不仅扩大了三元食品品牌的影响力和美誉度，有效促进三元食品产品销售。并且，还能够更好地为大众服务，承担三元食品作为企业应该尽到的社会责任。”

    兼备优质产品、社会责任 稳固品牌形象
    三元食品一直致力于为消费者提供高品质的产品。三元食品麾下高端品牌“极致”神似斯诺克的高端、经典元素，产品从诞生之日，就传递出“贵族气息”。不仅选用纯种荷斯坦冠军良种乳牛的优质奶源，以及人民大会堂宴会专用奶的高端形象，而且含有高于国家标准的天然优质乳蛋白。
    众人皆知，奶源对于奶制品生产厂家如同生命源泉。可喜的是，在首农集团大力支持下，经过多年努力，三元食品已建成全国最大的奶牛良种繁育和供种基地、华北地区最大的良种荷斯坦奶牛专业化养殖中心。此外，三元食品引 进国外高科技乳品加工设备生产线，成功构筑出了一条从优质种源、集约化养殖、高科技工艺、现代化冷链配送的完 整奶业产业链模式，充分体现了三元食品品牌建设的远瞻性和稳健性。目前，三元食品这种全产业链发展模式已经通 过市场、消费者等的考验和认可，并开始在全国范围内复制。
    提高国人健康素养与赋予国人健康关爱一直是三元食品始终坚持的目标。在每年的“世界牛奶日”和“全国乳品营养 周”期间，三元食品通过“送牛奶与营养知识下乡”活动，让老师、家长、中小学生了解更多的乳品、食品安全知识，树立科学的消费理念，全面提高学生的身体素质。此外，三元食品年复一年，一直默默地为老红军送去“温暖”牌牛奶，这一份份坚持、一份份担当都彰显着一个负责任大企业的优秀风范。
    此次联手斯诺克，三元食品品牌战略已经扬帆远航。未来的美丽蓝图正在一步步夯实，大家拭目以待吧。