广州高腾服装公司拥有知名度很高的米斯维尼童装品牌，深受消费者的喜爱。此次，高腾服饰总经理受邀参加《粤商与中国商帮文化》并演讲。
开幕致问：
    尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家上午好！本人姓王名华容，来自美丽的潮汕平原，很荣幸受邀参加本次会议。
    本人现任广州高腾服装有限公司总经理，同时也是高腾旗下自主童装品牌“米斯维尼”的创始人。
    本次和各位分享的主题是“潮商文化发展历程和现有企业未来发展方向。         
    潮汕地区的“红头船”、“功夫茶”、“潮剧”、“潮汕媳妇”、“自己人”等方言与文化都有着深厚的历史底蕴，闻名全国乃至全世界。我国历史上的商帮大体上都崛起于明清时期，潮商从明清时至近代，遍布海内外，所崛起一代又一代的世界级巨商，在世界范围内影响深广。
    潮商为什么能够历久不衰，不断发展并谱写新的辉煌。潮商，本着敢于拼搏、吃苦耐劳、讲信用、重情义等优良传统美德，赢得了在商界的重要地位。潮人重教重宗，深受儒学、佛教滋养、行善积德，必有好报等理念深入人心，乐善好施蔚然成风。深受优良传统文化熏陶的潮商大多热衷各项慈善事业：捐资修桥造路、兴学育才、救灾恤难，取之于社会，用之于社会，不断的回报祖国、回报家乡。在近代潮商身上，我们看到了优良传统文化与近代商业文化良好的结合与交融，它赋于潮商顽强的生存能力，也赋于潮商不断创新的精神品格。
    发展历程篇
    潮商信奉诚信为本，商者无域，善用资源，变中求胜的经营理念。并且一直固守一个传统：在家乡同族人一起祭祖、拜神，互相接济提携；在外地，又有“天下潮人一家亲”、“自己人”之说的传统。当一个潮汕人在异国他乡时，只要遇到会说潮州话的潮汕人，尽管非亲非故，也自然而然会得到援助。基于以上种种优良传统文化的传承，使潮商群体组建了商帮，潮商商帮团体内严格的商业信誉和团队协作意识、潮商之间的相互认同，不仅限于家庭之间的血缘关系，也是潮商把“自己人”作为从事商业活动的平台和重要的社会资本。潮商从历史上就有走出家门，走出国门经商获利的强烈意识。直到今天，崛起于各类富豪榜的潮商们，也大多为走出他乡始获大成者。
    潮商在成功之后又往往提携家庭成员，形成“一荣共荣”的连带效应。所以现有大多数潮商中小企业面临之以下问题：潮商企业从开始创业大多数存在依赖家族，在发展过程中又受困于家族的现象，家族关系是潮商文化的重要精神资源和社会资本，同时也成为制约潮商企业发展的重要限制因素。
    个人创业历程篇
    我本人作为潮汕人，且又是一位女潮商，为能得到亲朋好友的关爱与帮助，能从小得到父辈们身教言传的传统美德的熏陶感到无比的自豪和骄傲。
    98年，我在深圳做起了服装生意：零售兼批发，在发展的过程中，凭借着打工时积累的一些经验和改革开放的商机，怀着摸爬滚打的执着精神，赚到第一桶金。之后，我强烈的意识到，批发的服装生意竞争越来越激烈，利润越来越低。06年，当我的孩子只有五六岁时，经过和我先生商议、探讨得出结果：中国未来服装发展——应该是品牌化运作。凭着作为母亲对孩子的关爱，童装品牌也是一个朝阳的新兴行业，在06年，我们开始自创品牌——米斯维尼。
    从06年米斯维尼创办至今，从品牌定位、市场差异化、风格差异化定位开始，从了解什么是连锁加盟、专卖店、系统化、精细化管理等等。再从什么是品牌和企业不死的文化，从打造到传承的过程，我这个不是科班出身的创始人，单靠吃苦耐苦、摸爬滚打、强烈的社会责任感是要付出漫长的时间和沉重代价。70年代出生的潮商，80-90年代创办的企业，像我们这样的企业太多太多了，在面对着全球金融危机、通货膨胀、欧债危机、自然灾害等恶劣大环境影响下，潮商以及世界各商帮都面临着企业的生存考验。
    思考我们的下一代，各大商帮企业的下一代，下一代接班人愿不愿意子承父业，像他们的祖辈们起早贪黑，忙碌的处理企业人力资源问题、债务危机等等问题。如何去培养企业的接班人。改革开放大潮成就很多人挣到了第一桶金，并创办了企业，凭着节俭、勤劳、智慧积累创办的企业。（但这类企业自08年金融危机直到现在已倒闭不少了）我们下一代如果连这样创业精神和信念都不要了，那我们国家将会用什么政策来培养新一代企业？我司有一位西班牙的客户，想成为我司品牌西班牙的代理。去年他到我们公司，当时我对他的公司作了一些了解。这位客户的具体情况是这样的：
    1、有20多家自营店
    2、面积都在200平方左右
    3、年销售合计人民币大约4000万元
    4、公司管理人员4-5人
    5、公司股权（独资，欧洲都是可以通过银行借贷）
    通过这个案例可以看出，它们的企业经营人数才4-5个人，而在我们国内，达到它们那样4000万的年销售额却要40-50的人员配备才能做到，并且它们的企业可以通过银行、政府及各种渠道获得的融资，同时还拥有高效、综合性的管理人才。
    刚才辜教授在会议上提到的悬在中小企业头上的“九把刀”，我想加上“一把刀”，中小企业还承担着对社会管理人才培养责任。中小企业培养一个人员从技术层面到管理层面的提升，至少都要付出5年的时间。目前国内教育模式培养的不是综合人才技能的竞争，而是个人跳槽经验的竞争，简而言之就是：个人只要在不同的企业待过且混够了年份，从而就决定自己的工资要求，并不是真正依靠劳动创造财富、智慧赢得认同，相信大家都有这种同感。
    面对目前中小创业的种种困难，如果80~90年代创办的企业，很多连创始人都身心疲惫，选择放弃。那我们祖国未来新办企业一样自然而然的步希腊、意大利、西班牙等国家的后尘（用未来的资金办今日的企业！）
    中小企业承担的一些社会责任（如税收和社保福利等），同时国家虽然对微利中小企业出台了部分减免新政策，光有这些还不够，现有很多企业广告做得漫天飞，个个挤着、想着法子上市，但极少企业做到内圣外王。内不圣则外不王，急功近利，拔苗助长，后果我们可想而知。既然中小企业是维护社会稳定和发展的基石，在这里我个人有一些观点和建议：
    现有很多中小企业管理经验落后、模仿、仿造极多，缺乏创新理念，管理人才欠缺，有专业技术的缺乏管理经验，有管理经验的又没专业技术。但现在很多中小企业，由于成本的控制、行业的需求，都需要即有技术又有管理经验的综合人才。在此说说我个人的一些建议：
    1、国家应对全国院校有针对性的培养，输送各行业综合管理人才。
    2、政府对企业收取的税收，可以按所收到的金额等级进行返利（例税收年1千万返利多少，5千万的返利又是多少等等）。所得返利再奖励企业发展子公司，通过公开透明的激励机制，让子公司管理层和母公司、国家形成另一种新模式的股份制公司，创造更多的就业机会，培养更多的综合管理人才，让人人参与过上富裕的幸福生活。
    3、对有自主品牌的良性企业，进行培养、扶持、打造区域品牌、国家品牌、世界品牌。母鸡孵小鸡样的让更多的企业品牌走出国门，走向世界。让原来的中国制造改变成中国品牌，继而是世界需要中国品牌、离不开中国品牌，升华为世界名牌。
    4、加强影视文化的发展和推广，弘扬传统文化精神，例如：潮剧影响了像我奶奶一样上一代清末旧社会没有文化、没有上过学堂的人，但潮剧的历史人物与故事情节弘扬了潮汕人民的优良文化传统，例如：“我来自潮州”——这部电视剧，深深激励和影响了80-90年代的第二代潮商，今天到会的有很多专家和学者，我期望能够继“我来自潮州”这部电视剧之后，能创造出更多能影响“富二代”的影视文化作品，从而培养和提升 “富二代”们的企业责任感、价值观和社会使命感
    未来，只有通过这样，强强联手，中国的各大中小企业，各大商帮文化与发展才能得以传承和繁荣发展。
    因时间关系，本人作为潮商商帮代表，以生于、养于潮汕而感到骄傲与自豪！也再次感谢各位领导和各位嘉宾，谢谢大家！

    广州高腾服装有限公司
    总经理：王华容