“以人为本”是华恩儿童天地童装促销的密绝

http://pinpai.3328.tv/ 2012-12-05 13:32:30 浏览次数:1473
消费市场广阔的行业是最有商机的行业,这就离不开众多消费者。怎样在竞争日益激烈的市场立于不败之地,赢得消费者的认可呢,“以人为本”是华恩儿童天地童装促销的密绝。
    消费市场广阔的行业是最有商机的行业,这就离不开众多消费者。怎样在竞争日益激烈的市场立于不败之地,赢得消费者的认可呢,“以人为本”是华恩儿童天地童装促销的密绝。
    促销的目的包括提升营业额、促进商品回转、活跃卖场气氛及促进企业活力等方面。促销种类与方法包括降价优惠、随货赠品、折价券、集点券、组合购买优惠、会员优惠、抽奖及陈列展示等,促销的手段一定要以“入”为核心,以消费者、专卖店顾客的利益为中心。
    “促销”被消费大众普遍认同接受,童装店又是“人”的产业,因此童装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢(WIN-WIN)的原则。由于促销活动的层面相当广泛,必须以整体性的概念,结合相关行销手段,才能有效达到促销预期的效果。因此良好的促销手段,可以起到提升服装专卖店的营业额、活跃服装店卖场气氛、增强服装品牌活力的重要作用。
    服装专卖店的经营重视人气的汇集,尤其店头门市直接接触消费者,对消费需求的变化最为敏感,从单纯的降阶与折扣,到挖空心思的创意型促销活动,无不使出浑身解数,期盼提高人气、提高业绩、并且提高企业形象。随着行销手法的演化,行销的创意也不断地表现在各种促销活动中,走一趟街头商圈,可以发现各家行销好手所施展的各种促销手法,千奇百怪,运用巧妙各有千秋,但是业绩斐然的促销手法无一不重视“以人为本”的原则。
    降价优惠直接降低商品的售价以吸引消费者购买,被使用的方式有折扣及特价。又被称为特效药,可以提升短期业绩、出清库存品、吸引顾客上门、对抗竞争对手的促销活动、刺激冲动性购买,因此在运用上必须格外谨慎。随货赠品是指消费者买A商品送B商品,可以说是降价的变相促销手法,主要是避免因直接降价所产生的负面作用。组合购买优惠以A商品与B商品搭配售出,由于是商品组合性贩卖,不论是商品合购或是赠品,都要以具有吸引力的组合才能引起消费者的兴趣。
    精明的商家已愈来愈意识到了华而不实的宣传促销的弊端,正在以“以人为本”为核心,改进并树立良好的服装企业形象。服装店是经营“人”的事业,业绩的提升与市场的占有,需要与顾客建立长期关系,才能细水长流、源源不断。只有“以人为本”的促销手段才能够促进顾客对服装企业形象的好感,营造卖场活跃气氛,使顾客乐于上门。
    从目前商界的促销方法中,我们也能看到,商家正逐渐走出传统的对消费者让利的做法,而做到让利与质量、服务、情感于一体,以消费者为本,在注重商业道德及企业形象的情况下,创造更高的经济效益。
    童装促销是很多童装加盟店必须的手段,通过促销可以让店面显得更有人气,带动店内的销售额。那么促销的手段,要怎么做才能够更好的符合到实际情况呢?这个是很多店主比较关心的问题,现在由小编为大家分享下促销的手法。
    第一、特价商品:每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。
    第二、捆绑式销售:一件7.9折,两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来。超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。
    第三、抽奖销售法,人都有赌博心理,人们太渴望在短时间内拥有更多东西,特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理,可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
    第四、尾数折扣:打折商品一定是5.9折、4.9折等,不是6或5折。
    童装行业逐步火热,童装市场不断被挖掘,这样的市场情况让众多的投资者看到了童装行业巨大的发展潜力,致使众多的投资者涉身其中,又给童装行业带来了不小的竞争压力,这也让众多的店铺不得不在促销活动上下功夫。
编辑:阿狸

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