东方爱婴贾军 我是家长

http://pinpai.3328.tv/ 2012-12-06 09:32:59 浏览次数:1907
近年来,早教市场在我国迅速的发展,作为东方爱婴的领导者贾军,脱颖而出,成为幼儿早教行业的风云人物。她是一位具备多重性格的企业家,耿直、桀骜不驯,但内心却又不失平和。她的创业只是源于一次朋友间的谈话,听起来不可思议,但是她成功了。

    近年来,早教市场在我国迅速的发展,作为东方爱婴的领导者贾军,脱颖而出,成为幼儿早教行业的风云人物。她是一位具备多重性格的企业家,耿直、桀骜不驯,但内心却又不失平和。她的创业只是源于一次朋友间的谈话,听起来不可思议,但是她成功了,至少眼下已经成为行业典范。她的公司叫东方爱婴。

 

东方爱婴贾军 我是家长


    她说,东方爱婴就是一个大家庭,我就像是这个大家庭的家长。
    逃离公务员
    在那个公务员号称为铁饭碗的年代,贾军辞职了。
    1990年,这位江苏淮安的女孩在南京工业大学英语专业毕业后,顺利进入江苏淮阴市清河区委办公室,任秘书。在外人看来,这份工作体面且稳定。然而3年半的公务员生活,让贾军感觉到隐隐不安,她决定辞职。贾军说:“我差不多是当时那个机关大院里第一个辞职的人,那个年代想当公务员并不容易,所以我的离开让大家觉得特别不可思议。”
    离开江苏,转战海南。1993年,贾军来到海南创生源置业有限公司,任办公室主任。当时中国房地产市场异常火热,但这种火热并未能燃起贾军的热情,她在海南仅呆了大约一年,因为她觉得,当时的海南没什么文化氛围,于是她来到了北京。
    事实证明,选择北京是正确的,也是适合贾军的。1995年,贾军就职于IDG中国有限公司,任总裁助理项目经理。在IDG的经历对贾军日后创业有很大影响。贾军说:“在这里,我有了一些做商业的感觉,这对我现在创业有很大帮助。”
    在创业之前,贾军并没有想过会有今天。“我喜欢尝试新鲜的事情,是一个很阳光、很激情的人,不太喜欢坐在办公室中按部就班。虽然生活有常态,但也要有一些惊喜,有一些创造。”贾军说。
    积淀已久,贾军决定大干一番,于是1998年,贾军离开了IDG。

 

东方爱婴贾军 我是家长

 

    创业开路
    那年,贾军还没有小孩。但受家庭因素影响,她有很强的责任感。她的家族四代行医,悬壶济世,穷人看病从不收钱。
    一切都没有计划,一切都没有预谋,但是贾军创业的机缘来了。“我的创业机缘比较偶然。”贾军这样告诉记者。
    1998年,贾军在一次朋友聚会中,偶然听说朋友因带小孩而烦恼。“这位朋友交了800块钱请人帮忙带小孩,但半年后这个人离开了。为此,朋友非常懊恼。”贾军说,“我当时的第一感觉是不以为然,因为我觉得,在中国的环境下,怎么会没人帮忙带孩子。”然而,尚未育儿的贾军,被朋友调侃“站着说话不腰疼”。虽然不以为然,但贾军又隐隐感觉到哪里不对。
    “不久后,我刚好有机会去美国出差,我问美国同事的育儿经历,发现中美两国的妈妈的感受完全不同。中国妈妈认为带小孩是压力和负担,但美国妈妈累并快乐着,没有复杂的压力,她们认为付出是必须的,过程是愉悦的。”贾军说。
    看到这种文化差异后,贾军决定继续探访。
    最触动她的是社区参观。贾军说:“在美国,一进社区大门,就能感受到社区工作者特别有爱心,他们会张开双臂欢迎你;而当时中国很少有类似的社区,中关村有一家社区的工作者上来就很生硬地问‘你家孩子怎么了,你有什么问题’。”这让贾军感觉到很不舒服。
    “不行,中国孩子没有理由这样。”贾军说,“我必须代表中国文化为中国孩子做点什么,不可以让中国小孩在早期就与发达国家的小孩不在一个平台上成长。”贾军的创业更像是处于一种责任心的驱使。
    1998年10月,贾军开始筹备创建东方爱婴,1999年3月,东方爱婴正式问世。
    “我是幸运的”
    贾军的言谈中始终抱有感恩之心。她说:“我是幸运的。”
    创业难,守业更难。东方爱婴成立了,启动资金是家人的积蓄以及朋友的借款,大约50万元,但并不意味着这一切大功告成。贾军说:“刚开业的时候,过了兴奋劲,我发现公司在定位方面有些迷茫。我想将东方爱婴打造成育儿超市,但是真正落实时又不知该如何做。一开始,我们没有很好的商业模式,基本上以咨询为主,最初半年很艰难。”
    在这半年里,市场对于新兴的“早期教育”并不理解,贾军遭遇了一系列质疑:什么是早期教育?你要干什么?国家审批了吗?早期教育有什么用?直到半年后,幸运之神才开始眷顾东方爱婴。
    由于市场的不接受,以及经营定位的问题,东方爱婴连续亏损。但贾军没有退缩。她的丈夫余宁在危急时刻充当了贾军的幸运之神。在公司经营并不乐观的情况下,余宁辞去工作与妻子并肩作战。在经历了无数次调研和探究后,同年9月,东方爱婴出现转折,运营模式也改成目前直营加盟的形式。大批新手家长带着小朋友来到中心参与课程,进行互动,早教服务效果十分明显,至此,东方爱婴的品牌在市场上打响了。
    就在这时,贾军又幸运地迎来了“天使投资”。贾军说:“半年后,有人找上门来跟我讲,你做得不错,我要做加盟。”于是,来自加盟商的投资使东方爱婴的资金链得以舒缓。
    截至目前,东方爱婴已经获得了第三轮融资。投资机构包括美国普凯投资基金、Harbinger、华威国际集团、祥峰投资集团。这些投资机构并不是贾军主动接触,“他们是自己找上门的”。贾军说。
    今年3月,东方爱婴又与美国全球教育、金融服务及商业信息领域的领先企业麦格希集团合作,共同开创适合中国2-6岁的儿童群体的美式幼儿英语教育新时代。据了解,相关课程将于下半年逐步入驻东方爱婴早教中心,初期至少有近10万中国宝宝及家庭受惠。
    此前,祥峰投资集团董事总经理郑俊聪曾经对媒体说,选择东方爱婴是因为在和东方爱婴的接触过程中,发现这个团队做事并不只是从商业的角度出发,在经营上很有思路和想法。团队比较成熟,创始人既有跨国公司的工作经历,也熟悉本土市场。

 

东方爱婴贾军 我是家长

 

    坚持到老
    如今,东方爱婴已经从当年4名员工发展为直营800人、加盟4000人的规模。在行业内的领军地位牢不可破。但贾军仍然比较谦虚,她说:“其实我们发展得并不快,只是在每个发展阶段都比别人快一点点而已。”
    工作的成就并不是贾军的全部,更多的幸福来自她的家庭。作为两个孩子的母亲,贾军笃信东方爱婴教育理念对孩子的影响。她会抽时间参加儿子学校的开放日,也会陪小女儿练钢琴。提及这些,贾军一脸幸福。
    贾军不仅让自己有幸福感,同时也把幸福感传递给社会。从2005年开始,贾军每年会去10个城市做公益讲座,她希望中国的家长能够对早教有正确的认识,有机会分享更开放的思想。
    目前,全国每周有12万儿童在东方爱婴不同的中心上课。贾军说:“我的满足感不是一年收入多少,而是能影响多少孩子和家庭。桃李满天下、社会的认同和尊重是另一种满足。”
    耕耘10多年,贾军希望,东方爱婴搭建的早期教育平台能够成为一个服务平台,在全世界寻找适合中国早教的方式,放在东方爱婴平台上。
    贾军很满意目前的生活,她表示会一直做下去。刚过40岁的贾军开玩笑说:“哪怕成为80岁的老太太,我也要做东方爱婴,这将是我终身的事业。”
    对话
    《投资与合作》:创业以来最艰难的事情是什么?
    贾军:非典。当时有半年不能营业,每天开门的时候,我都在考虑会不会有家长来退费,也在考虑中心要不要放假、员工怎么办。我们的文化不允许我辞掉员工,但是作为教育产业,公司最大的支出来自房租和人工。这对我的心理是一种考验,不知道什么时候结束。我感谢中国家长,当时公司预备了100万退款,结果只退了几万。员工也特别好,与公司一起扛过风险。
    《投资与合作》:东方爱婴从无到有,到成为行业领头羊,虽然有光鲜,但也会出现一些问题,从而引发外界的关注,您怎样对待这些问题?
    贾军:我的心态很平和。我相信,如果你有机会成为市场关注的焦点,那么证明你所在的行业被重视。一个企业就像是一个公民,你需要有心胸去直面问题。这些问题,有可能是行业问题,也有可能是企业自身问题,我不会回避,遇到问题就寻找解决之道。
    《投资与合作》:您觉得自己成功吗?
    贾军:成功不是有多少钱,有多大影响,而是内心的感受。我不在意别人的说法。女性有女性的特质,家庭成功是最重要的。总结起来,我不算成功但很幸运,我有两个最棒的孩子,家庭和睦,能做自己喜欢的事情,有价值有意义,这就是最幸福的。
    《投资与合作》:公司现在的发展难题是什么?您对公司近期有什么规划?
    贾军:人才是公司发展的瓶颈。现在公司的情况是企业发展速度较快,内部培养人才的速度跟不上,所以只好牺牲企业的发展速度。此外,公司高层几乎每个月都会遭遇猎头挖角。不过,公司高层团队稳定,3个副总裁,最短的干了8年,还有10年多的,中层也都干了5-6年。这个企业就像一个大家庭,作为家长,我要让家庭成员过得幸福,而家庭成员也要尽自己的责任。
    今年,我希望东方爱婴早教中心能够发展到500家,现在已经有450多家了。未来3-5年,我的愿望是达到1000家,一周有30万-50万个孩子来上课。我最大的梦想,就是希望东方爱婴品牌做得像“清华”一样,考大学要考清华,接受早期教育就要来东方爱婴。
    《投资与合作》:您怎样看待中国早教行业的竞争与发展?
    贾军:中国早教行业的发展依然在路上,目前,国内早教机构越来越多,但是竞争依然不是高段位。中国早教产业毕竟只有十几年的历史,产业竞争有它的特质,目前市场需求相对旺盛,越来越多的机构进入,但水平参差不齐。我相信,通过在竞争中不断发展和完善,十年后这个行业会非常清晰,也会慢慢规模化。我希望东方爱婴能够推动国家建立早教市场的标准,并做一些科研贡献,为未来中国的婴幼儿教育提供帮助。
编辑:阿狸

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