2013年1月20日，恒安集团商贸发展部SFA项目闽南试点启动会议，在厦门传统办事处湖里经营部会议室；本次项目的合作伙伴――意贝斯特项目武汉分公司总经理及技术开发小组，以及集团商贸发展部副总监、SFA项目组组长潘家红，集团IT、商贸行政和财务负责人，福建区域部办负责人参加会议。

会上，SFA项目组长潘家红副总监致开幕词

首先，潘总回顾并肯定了自06年实施标准化起得的成果。潘总说：自06年始，恒安在商贸系统开始推行标准化工作，通过以“一图三表”（业务人员路线图、分销组合表、销售日报表、客户明细表）为核心，配套一系列的工作标准步骤和流程规范工作的推行，规范了业务人员的工作流程和行为，大幅提高了其工作效率，加强了公司对终端门店的掌控能力。恒安可控终端门店由06年前的不到20万个，增长到2012年的80万个；人均贡献由06年前的不到40万元，提高到2012年的130万元；销售收入由05年的30亿元，增长到2012年的140亿元；不但成功地减轻了金融危机的影响，同时也有效促成工作效益的大幅提升。

其次，潘总强调SFA项目引入的目的及作用；潘总说：借用现代化管理工具，进一步规范工作流程及拜访步骤，提升工作效率，商贸发展部引进了SFA（业务人员手持终端拜访系统），对业务人员提供更周到全面的服务，实现业务数据的适时掌控、利用、分销商管理水平及终端的掌控能力的有效提升，这是集团标准化工作的又一大跨越；SFA的有效实施将会带动恒安渠道竞争力及团队工作效率的有效提升，为恒安未来五年战略目标的实现打下坚实的基础。

晋江分公司刘伟总经理、闽南省区总经理施连根分别发言，表示将全力配合SFA项目小组日常工作开展；并就试点中发现的问题及时向项目组反馈，保证试点工作的圆满完成。

启动会议上，SFA项目执行小组成员也在会上给予闽南团队与会人员做了SFA项目试点的相关培训。