爱亲母婴生活馆让百万消费者耳熟能详,殊不知,这个名字其背后有着一段深刻的故事。
一、“爱亲”品牌命名的故事
北京华恩投资有限公司于1999年开始涉足孕婴童行业代理,一直以来专注中国母婴产业,务实创新,逐步成为业界新领袖!
为了进一步深耕母婴行业,公司在2005年做出重大决策:创建了【福连家】品牌,致力于做专做精自身直营体系。同时,投入巨资打造的福连家B2C网购平台正式上线。2006年,公司自办的福连家孕婴童直购目录开始发行。自此,公司在业界率先实现“孕婴童B2C网购+门店直营连锁+DM目录直投”三效合一的运营模式,成效斐然。2007年,【福连家】开始实行招商,对加盟资金与店面面积要求较高,适合具备一定资金实力与管理经验的投资者。另外,招商区域主要集中在北京市。2008年,公司为满足【福连家】的发展需求,重金投入物流体系,在北京大兴建立第一个仓储物流基地,面积近6000平米,成为业界第一个拥有超大型自主仓储的连锁加盟品牌。2010年,随着【福连家】的运营模式取得巨大成功,受到广大投资人的青睐。与此同时,有一批中小投资人强烈要求公司推出与【福连家】运营模式相似,且投资门槛较低的项目。华恩战略投资部门对此需求高度重视,当即召开战略部署会议。这次会议对公司的发展起到了非常重要的作用。
会议上,公司高管齐坐一堂,主题就一个:复制一个【福连家】,让其适合中小投资者加盟。各个部门的高管都从自己的角度分析了开发新项目的可行性,一半以上持赞成态度。项目开发也就自然而然的被确定下来。紧接着就是为项目进行品牌命名。大家在公司策划部高管的带领下开始进行“头脑风暴”,这个过程中诞生了许多有创意性的名字,如“贤母良品”、“瓜朵”、“曙光贝贝”等等。公司董事长陈敬洪先生汇总了这些名称后,建议让各位员工一起来找找感觉,同时建议各位员工将这些名字带回家,让各自的亲朋好友一起来参谋参谋。至此,这次会议结束。
过了一个星期,项目命名会议再次召开,这次会议主要是统计上次会议确定的一些名称的反馈效果以及确定最终品牌名称。根据员工反馈的情况,上次会议的命名都被否定。不过,有位员工,提出了一个其家属想出来的名字——“爱亲”。该名字一出,全场在做的人员都为之兴奋,几位高管异口同声叫“好”。公司董事长陈敬洪先生念叨了几遍“爱亲”,然后,进一步发散:“因为爱,所以亲”。随即,拍案而起,决定就用“爱亲”作为新项目的品牌名。
二、“爱亲”项目后缀的定名故事
“爱亲”项目后缀是啥?就是当前的“母婴生活馆”。但是在当初品牌命名确定后,对于项目的后缀命名又经过了一番论战。有人认为命名“母婴用品连锁店”好,有人认为命名“孕婴童用品连锁店”好,还有人认为命名“妇幼用品专卖店”好……简直是五花八门。而且,各自还有各自的理由,让人听后头头是道。面对这种局面,陈董事长可谓伤透了脑筋,没办法只有宣布:“爱亲”项目的后缀隔日再定。
大概过了2天,陈董事长风风火火的赶到公司,立即召开会议,会上单刀直入,向大家宣布“爱亲”项目的后缀为“母婴生活馆”,对于个别的店面可以扩展为“精品母婴生活馆”。
当时,在会上他说出了如此定名的缘由。
1、“连锁店”、“专卖店”之类看起来太俗,无法体现项目个性差异;
2、先前的几个后缀与“爱亲”结合起来念,不够温馨,且很生硬;
3、之所以叫“母婴生活馆”,这得从“生活馆”这个词来谈谈,最近围绕它找了一些资料,大致可以这样解读。
“生活馆”是生活方式的一种体验,是体验式营销场所的一种别称,主要特点就是让消费者可以身临其境的感受,来决定是否购买。
“生活馆”关键不是谈产品,而是卖思路卖生活方式。说白了,生活馆就是一种情感体验的销售场所,是以“顾左右而言它”的姿态所表现出来的实用美术。在那里,产品、灯光、陈列方式等一切元素被捆绑在一起,配合音乐、美术、以及切身的体验过程,为消费者营造一个轻松惬意的购物氛围。
比较一下,立马就可以看出“生活馆”优于“连锁店”、“专卖店”。最起码,第一眼让人看上去比较优雅。
就这样,“母婴生活馆”后缀被确定下来。
事后,才了解,这个后缀命名的灵感背后还有小插曲。
在会前2天时间里,陈董事长陪夫人去逛街,偶然路过一家美容美体生活馆,并立马被其营造的氛围及产品的销售形式所吸引,最后让夫人进去做美容按摩,自己便去与店员闲谈,从交谈中陈董事受到启发,加上这个“生活馆”念上去也挺温馨,心中就打定了将爱亲后缀定名为“母婴生活馆”的主意。